„Auf einen Pin mit…“ bringt uns heute zur lieben Vicky. Sie hat das digitale Hochzeitsalbum weddies ins Leben gerufen und schreibt auf ihrem Hochzeitsblog nicht nur über das Thema Hochzeitsfotos & Co sondern über alles rund um das Thema Hochzeit.
Aber das ist nur eines von vielen Erfolgsmerkmalen, die den weddies Account in die Höhe katapultiert und ihm mehr als eine Million organische Aufrufe pro Monat beschert hat.
Was das Geheimnis von weddies‘ erfolgreichem Pinterest Account ist und wie du es schaffst, dir solch eine Reichweite aufzubauen, liest du jetzt im Interview.
Liebe Vicky, erzähl uns von deinem Business: Was macht es aus und wie kamst du zu deiner Positionierung?
Wir bieten für Brautpaare eine super einfache und digitale Möglichkeit ihre Hochzeitsbilder und -videos mit Ihren Gästen zu teilen. Dafür haben wir weddies, das Online Hochzeitsalbum, gegründet, das es mittlerweile auch noch zusätzlich als Hochzeitsfoto App gibt.
Das tolle an der Idee und dem Produkt ist, dass der Austausch der Hochzeitsbilder in beide Richtungen super einfach funktioniert, d.h. das Brautpaar kann dort die Bilder vom Hochzeitsfotografen einstellen und mit ihren Gästen teilen, aber auch die Gäste können ihre tollen Schnappschüsse und Videos von der Hochzeit dort hochladen und so dem Brautpaar zur Verfügung stellen.
Auf die Idee zu weddies sind wir nach unserer eigenen Hochzeit gekommen, als wir selber unsere Hochzeitsbilder mit unseren Gästen austauschen wollten, es damals aber noch keine einfache und digitale Möglichkeit gab.
Wie machst du deine Kund:innen aktuell auf dich aufmerksam?
Unsere Kunden kommen häufig durch Empfehlung von anderen Brautpaaren oder Hochzeitsgästen zu uns. Oder aber weil sie bei Google oder Pinterest nach einer Lösung für das oben genannte Problem suchen. Dann sind wir durch unsere SEA und SEO Maßnahmen meist ganz oben zu finden und so kommen die Kunden dann direkt auf unserer Website.
Zu den SEO Maßnahmen gehört z.B. auch der weddies Hochzeitsblog, auf dem wir regelmäßig neue Beiträge rund um das Thema Hochzeit veröffentlichen, und die dann bei entsprechenden Suchbegriffen bei Google und auf Pinterest ausgespielt werden.
Wann und warum hast du damit begonnen, Pinterest als Marketingkanal für dein Business zu nutzen?
Wir haben damals zuerst mit den SEA Maßnahmen angefangen und Anzeigen bei Google Ads geschaltet. Das hat auch super funktioniert für Kunden, die genau nach unserem Produkt bzw. dieser Lösung gesucht haben. Danach wollte ich aber einen Schritt weiter gehen und Brautpaare auf weddies aufmerksam machen, die sich noch gar nicht mit dem Thema “Teilen der Hochzeitsfotos” beschäftigt haben.
Auf Grund der Zielgruppe hatte ich also die Wahl auf Instagram oder auf Pinterest aktiv zu werden. Pinterest war mir dabei viel sympathischer, da es mehr wie eine Suchmaschine funktioniert und ich dort nicht ständig mein Gesicht in eine Kamera halten muss.
Aber auch auf Pinterest muss man immer wieder neuen Content liefern, daher kam zusätzlich die Idee mit dem weddies Hochzeitsblog auf. So konnte ich regelmäßig Content rund um das Thema Hochzeit für Brautpaare liefern und sie von den Pins direkt auf unserer Webseite schicken. Die User aus Instagram auf die eigene Webseite zu bekommen ist dagegen deutlich schwieriger.
Da das Erstellen von regelmäßigem Blogcontent und dazugehörigen Pins meine verfügbare Zeit gesprengt hätte, habe ich mir von vornherein Unterstützung gesucht und das Pinterest Management ausgelagert.
Angefangen haben wir mit Pinterest 2021 und mit Ally und ihrem Team arbeiten wir seit Anfang 2022 zusammen. Das würde ich auch jederzeit wieder so machen.
Wann hast du erste Erfolge durch Pinterest Marketing gesehen und wie sahen diese aus?
Die ersten Pinterest Erfolge in Form von Impressions waren bei dem weddies Account recht schnell zu sehen, weil das Thema Hochzeit einfach sehr stark bei Pinterest gesucht wird.
Den ersten größeren Peak bei den ausgehenden Klicks konnten wir ca. ein Jahr nach Pinterest Start feststellen, als wir die ersten 1000 monatlichen Websitebesucher:innen durch Pinterest verzeichnen konnten. Weitere sechs Monate später konnten wir diese Zahl dann bereits verdoppeln und die Reise ging seitdem eigentlich immer so weiter. Yay!
Welche Ziele verfolgst du mit Pinterest Marketing?
Ich möchte den relevanten Traffic auf unserer Webseite sowie die Bekanntheit von weddies erhöhen. Das gelingt mir, in dem ich Brautpaaren und Hochzeitsgästen auf Pinterest zeige, dass sie auf unserer Webseite interessanten Hochzeits-Content bekommen und sie dann auf unserer Webseite über die weddies Online Hochzeitsalben informiere.
Wie viele Menschen erreichst du aktuell pro Monat mit Pinterest und wie viele kommen auf deine Website?
Unser aktueller, organischer Stand der Statistiken liegt bei 1,58 Millionen Impressionen und knapp 20.000 ausgehenden Klicks pro Monat auf die weddies-Website.
Als wir im Sommer die 1 Million Aufrufe geknackt haben, war das ein unglaublich toller Meilenstein für uns und es ist einfach so spannend, unsere Reise weiter zu beobachten. Eben weil keine Begrenzung nach oben ersichtlich ist und die Zahlen Monat für Monat und Jahr für Jahr weiter ansteigen.
Zu Beginn unserer Pinterest-Reise kamen gerade einmal ein paar Menschen pro Monat auf unsere Website, ein Jahr später waren es dann schon 1.000, ein weiteres Jahr später 10.000 und heute um die 20.000. Wenn das so weiter geht, sind es nächstes Jahr vielleicht schon 30.000 oder 40.000?
So oder so ist das eine unglaublich hohe Zahl und das, obwohl es im Hochzeitsbereich auch viel Konkurrenz bei Pinterest gibt. Insofern ermutige ich jede Unternehmer:in, deren Zielgruppe bei Pinterest unterwegs ist, in die Plattform zu investieren.
Am Anfang braucht die Entwicklung Zeit und wir als Unternehmer:innen viel Geduld, aber der Return on Invest, den man danach erfährt, ist es auf jeden Fall wert.
Wie wandelst du diesen großartigen Pinterest Traffic aktuell in Leads um?
Der Pinterest Traffic landet hauptsächlich auf dem weddies Hochzeitsblog und hier mache ich die Leser:innen entweder direkt auf die weddies Online Hochzeitsalben aufmerksam oder biete einen Freebie und/oder die Eintragung zum Newsletter an. So kann ich mit den Websitebesucher:innen auch längerfristig in Kontakt bleiben und sie dann von unserem Produkt überzeugen.
Welcher ist euer erfolgreichster Pin bei Pinterest?
Das ist ziemlich interessant, weil die letzten Jahre vornehmlich einige ältere, virale Pins in dieser Liste ganz weit oben standen. In diesem Jahr hat sich das ein aber bisschen gedreht und es sind ausschließlich neue Pins in unseren Top 3.
Dabei unterscheiden wir die erfolgreichsten Pins nach Impressionen, Repins und ausgehenden Klicks. Alle drei Metriken sind für sich alleine wichtige Faktoren, weshalb wir bei der Bewertung alle drei einbeziehen und jeweils einen Top Pin küren.
Bei den Impressionen ist das der Pin zu dem neuesten weddies Feature, bei dem man mit einem QR Code direkt zu seinem Hochzeitsalbum kommt. Alleine dieser einzelne Pin hat in den letzten zwei Monaten für knapp 300.000 Impressionen gesorgt.
Im Bezug auf die Repins ist es tatsächlich ein Zitat-Pin, der aktuell auf dem ersten Platz rankt. In den letzten 6 Monaten wurde es 2300x auf anderen Pinnwänden gemerkt. Das ist gar nicht mal so überraschend, weil diese Art von Postings meist für sehr viele Repins bekannt sind.
Der Pin zu den 7+ Geschenkideen für Trauzeugen:innen ist im Moment der klickstärkste Pin. Innerhalb von nur vier Monaten hat der Pins bereits 6.400 Besucher:innen auf den weddies Blog gebracht. Auch das ist wieder wenig überraschend, weil auf dem weddies Account der Content für Trauzeug:innen sowieso immer sehr gut ankommt und hier zusätzlich eine Zahl verwendet wurde, die den Pin sehr klickstark macht.
Kannst du sagen, wie viele eurer Alben pro Monat über Pinterest angelegt werden?
Da wir ein Saison Geschäft haben schwankt die absolute Zahl innerhalb eines Jahres stark. Ich kann aber sagen, das Pinterest unser 3. größter Marketingkanal ist. Nach Empfehlungen von Freunden und Google kommen die Brautpaare am dritthäufigsten über Pinterest.
Welche Jahreszeit ist denn für euch die erfolgreichste?
Da wir das Thema Hochzeiten besetzen, haben wir auf jeden Fall saisonale Schwankungen. Im Januar, nach Weihnachten und Neujahr, also in der Zeit, wo viele Paare sich verloben, geht es mit den Reichweitezahlen steil bergauf.
Die beste Zeit ist für uns dann den kompletten Frühling und Sommer über. Im Herbst wird das Thema dann erst einmal wieder etwas weniger relevant und die Zahlen nehmen ab, weil das Thema Hochzeiten dann auf Pinterest durch ist und alles auf Weihnachten zu geht.
Gibt es eine spannende Geschichte zu Pinterest und dir, zu erzählen?
Da wir organisch so unglaublich wachsen, möchte ich jetzt auch mal testen, was wir mit Pinterest Ads noch erreichen können. Ich bin selber ganz gespannt und freue mich auf den Versuch.
Wie und wo informierst du dich zu Pinterest Neuigkeiten, um up to date zu bleiben?
Das muss ich eigentlich gar nicht, da Ally als meine Pinterest Managerin immer aktuelle Trends und News im Blick hat und uns mitteilt.
Wenn es um die grobe Contentplanung für das kommende Jahr geht, schauen wir uns z.B. zusammen die Pinterest Predicts an und überlegen, welche kreativen Aufhänger wir für unseren Hochzeitscontent finden können und was das nächste Hochzeitsjahr an Neuigkeiten bringen wird. Das ist Gold wert!
Was würdest du Pinterest Starter:innen raten, wenn sie überlegen, mit Pinterest loszulegen?
Wichtig ist aus meiner Sicht, dass man zunächst prüft, ob die eigene Zielgruppe auf Pinterest vertreten ist.
Wenn ja, dann sollte man sich überlegen, wie man es schafft, regelmäßig neuen Content für die Zielgruppe auf Pinterest bereitzustellen.
Und drittens würde ich auch empfehlen zu überlegen, ob man das wirklich alles selber leisten kann oder ob es nicht sinnvoller ist, das Pinterest Management auszulagern. Gerade am Anfang ist die Regelmäßigkeit und auch Geduld für Pinterest sehr wichtig ist, bis alles so richtig in Fahrt kommt und es steil bergauf geht.
Bist du glücklich mit deinem Pinterest Auftritt und was war dein bisher größter Erfolg auf der Plattform?
Ich bin sehr glücklich mit meinem Pinterest Auftritt. Es macht extrem viel Spaß zu sehen, wie die Reichweite wächst und wächst.
Der Traffic auf den Blog und unserer Webseite wächst stetig, genauso wie die Abonnenten für unseren Newsletter. Pinterest macht es sehr einfach die eigene Reichweite zu erhöhen und dass ohne, dass ich jeden Tag kurze Videos von mir drehen muss. Ich liebe das visuelle Suchmaschinen-Prinzip von Pinterest sehr.
Du nutzt Pinterest Marketing ja nun schon eine Weile. Kannst du rückblickend sagen, wie sich dein Business durch Pinterest weiterentwickelt oder verändert hat?
Ohne Pinterest würde es den weddies Hochzeitsblog wahrscheinlich nicht geben und damit auch ganz viele Besucher, die durch Google SEO zu uns kommen ebenfalls nicht. Wir haben einige Blog-Beiträge die ganz weit oben bei Google platziert sind und uns so auch außerhalb von Pinterest noch mehr Reichweite und Website-Besucher bringen.
Welchen Accounts folgst du gerne bei Pinterest? Hast du Role Models, bei denen du gerne vorbei schaust?
Ich folge gerne anderen Hochzeitsblogs, die auch sehr viel Mühe, Liebe und Arbeit in ihren Blog und Pinterest-Auftritt stecken z.B. LiebeHochzeit
Verrätst du uns, wie zukünftige Brautpaare ihre Fotos über deine App schnell und unkompliziert hochladen können?
Einfach einen weddies Account anlegen, deinem Hochzeitsalbum einen individuellen Link und ein Passwort vergeben und dann klickst du nur noch auf Hochladen und lädst deine wundervollen Hochzeitsbilder hoch.
Außerdem erhältst du von uns einen QR Code, den du mit deinen Gästen teilen kannst und über den deine Gäste dann ebenfalls Fotos und Videos in dein Album hochladen können. Mit unseren Canva Vorlagen kannst du für deinen QR Code ganz einfach tolle Tisch- oder Platzkarten erstellen. Es ist wirklich einfach und bequem.
Das klingt super! Wo können wir uns mit dir vernetzen?
Zu guter Letzt: Worauf dürfen wir uns 2024 noch von dir freuen?
2024 haben wir ein brandneues Feature rausgebracht: Die weddies Fotobox Funktion. Damit kannst du dir nun super einfach eine DIY Fotobox bauen, deren Fotos direkt in deinem weddies Album gespeichert werden.
Und auf dem weddies Hochzeitsblog dürft ihr euch Ende des Jahres auf einen Beitrag zu den Hochzeitstrends 2025 freuen.
