In der Serie „Auf einen Pin mit …“ verraten Online Unternehmer:innen, wie sie es geschafft haben, Pinterest Marketing erfolgreich für ihr Business zu nutzen.
Heute im Interview zu Gast ist die liebe Nelly Sämann. Sie ist Finanzmentorin für Menschen, die achtsamer mit ihrem Geld umgehen und einen guten Umgang damit entwickeln wollen.
Sie verrät uns, warum sie sich für diese Positionierung entschieden hat und wie sie es dank Pinterest geschafft hat, in unter einem Jahr über 4.300 Website-Besucher:innen pro Monat zu generieren.
Und das mit einem Thema, bei dem die wenigsten auf den ersten Blick vermuten würden, dass es bei Pinterest gut läuft. Oder hast du geglaubt, dass Finanzen auf Pinterest so dermaßen durch die Decke gehen?
Lass uns herausfinden, was Nelly getan hat, um sich diesen nachhaltigen Marketingkanal so erfolgreich aufzubauen.
Inhaltsverzeichnis
Nelly, was hat dich zu deiner Positionierung als Finanzmentorin gebracht?
Ich weiß genau, wie du da draußen dich fühlst, weil du bei deinen Finanzen irgendwie nie auf den grünen Zweig kommst. Du hast das Gefühl, dass finanziell mehr für dich drin sein sollte, aber du schaffst es einfach nicht, zu sparen. Ich habe das genau so erlebt.
Nach dem Studium hatte ich 30.000€ Schulden und keinen Plan, wie ich die abbauen soll. Und vor allem wollte ich nicht aufs Reisen verzichten. Also habe ich einen Plan gemacht, wie ich Schulden abbauen und in den Urlaub fahren kann. Und daraus ist entstanden, dass ich anderen Menschen zeige, dass ein bewusster Umgang mit Geld möglich ist. Und zwar ohne Verzicht.
Wenn man sich deine Online-Präsenz anschaut, sieht alles total perfekt und komplett durchdacht aus. Und das obwohl du nicht einmal zwei Jahre selbstständig bist.
Hattest du trotzdem auch Herausforderungen beim Start in die Selbstständigkeit?
Puh, dass alles perfekt aussieht, ist wirklich nicht mein Ziel. Und nur weil meine Website oder mein Pinterest-Account schön aussieht, heißt das nicht, dass es auch gut läuft. Neben Einnahmen generieren gibt es eine Herausforderung im Business und eine privat:
Im Business ist definitiv wichtig, zu wissen, was meine Kundinnen wollen und beschäftigt. Im B-to-C Bereich ist das wirklich nicht einfach. Vor allem bei einem Thema, über das von vornherein niemand reden möchte.
Privat war es im ersten Jahr, dass ich plötzlich aus der Lebensrealität meiner Familie und Freund*innen gefallen bin. Ich bin die erste der Familie und in meinem Freundeskreis, die sich selbstständig gemacht hat. Heißt: Niemand versteht, wie mein Leben und mein Alltag jetzt aussieht. Es hat eine Weile gebraucht, bis ich akzeptiert habe, dass das ok ist.
Wie machst du deine Kund:innen auf dich aufmerksam?
Gestartet bin ich klassisch mit Instagram. Dann habe ich erweitert auf Pinterest und momentan bin ich an meiner SEO-Optimierung dran. Die größte Reichweite habe ich momentan auf Pinterest. Von dort klicken circa 4.000 Personen pro Monat auf meine Website.
Wie kam es zu dieser Entscheidung für Pinterest als Marketingkanal?
Instagram-Fatigue. Ich habe von Anfang an mit Social Media, dem Druck und mit dem Umgang dort miteinander gestruggelt. Außerdem habe ich es über 2 Jahre lang nicht geschafft, dort Reichweite aufzubauen. Es war sehr mühselig und hat keinen Spaß gemacht.
Pinterest war für mich dann die nächste Wahl, weil es kein Social Media ist. Und weil es mir ermöglicht, meinen Blog zu nutzen. Ich schreibe sehr gerne (und sehr gut, wie ich finde, haha) und durchdachte Beiträge, die unterschiedliche Perspektiven beleuchten, liegen mir viel mehr.
Außerdem war (und ist) das Thema Finanzen ein Nischenthema auf Pinterest. Meine Hoffnung war, dort schneller Fuß zu fassen, weil die Konkurrenz kleiner ist.
Du hast im Frühjahr 2023 mit “Pin dich sichtbar" gestartet. Was hat dich dazu bewegt, in mein Programm zu investieren und nicht mehr die trial & error-Strategie zu probieren?
Ich wollte, dass es schneller geht und ich wollte es ernst nehmen. Mein Ziel war, Ende 2023 nicht mehr von Instagram abhängig zu sein und Pinterest als meinen Haupt-Marketingkanal zu nutzen. Und dieses Ziel habe ich auch erreicht.
Du hast PDS in nur drei Wochen durchgerockt und gehörst damit zu den Teilnehmer:innen, die das Programm am schnellsten und effektivsten durchgezogen haben. Und das mit einem nicht so üblichen Pinterest Thema als Finanzmentorin. Dafür erst einmal Applaus!
Woher nimmst du diese unglaubliche Energie?
Hm…war das Energie oder Verzweiflung? Ich wollte und musste dringend etwas ändern, deswegen war ich motiviert. Und ganz ehrlich: Wenn ich mehrere tausend Euro in einen Kurs investiere, dann lege ich auch sofort los und vor allem mache ich jede noch so kleine Aufgabe bis ins letzte Detail. Schließlich will ich auch den größten Nutzen ziehen – für mich, für mein Business und auch für das Geld, das ich ausgegeben habe.
Noch dazu hast du super schnell grandiose Ergebnisse von Pinterest bekommen und konntest nur 8 Wochen nach dem Start von PDS bereits 23.000 Impressionen und 180 Klicks auf deine Website verzeichnen. Das ist mega!
Kannst du uns zu deinen größten Pinterest-Meilensteinen im vergangenen Jahr mitnehmen?
Ich habe ab Mai täglich zwei Pins gepinnt und so ziemlich genau 6 Monate später konnte ich die 50.000 Marke für Impressionen und die 1.000 Marke für Klicks auf meine Website knacken. Das war ein riesiger Meilenstein, den ich echt gefeiert habe.
Zum Jahreswechsel ist es dann wirklich steil gegangen, weil sich zum neuen Jahr viele als Vorsatz nehmen, ihre Finanzen zu ordnen. Am 23. Januar 2024 hatte ich dann knapp 282.000 Impressionen und über 4370 Website-Besucher:innen.
Ich muss aber auch dazu sagen, dass ich das richtig vorbereitet habe. Im September und Oktober habe ich entsprechende Blogartikel zum Thema Jahreswechsel und Finanzen erstellt und die Pins kontinuierlich veröffentlicht.
Zeigst du uns deinen aktuell erfolgreichsten Pin bei Pinterest? Und an welchen KPIS’s misst du das?
Der Pin mit den meisten Impressionen ist zur Zeit einer zum Thema Jahreswechsel. Es ist ein Pin mit einer graphischen Darstellung von To Do’s. Solche Grafiken laufen einfach super, weil sie sich sehr oft gemerkt werden.
Wichtiger ist für mich allerdings, welcher Pin am meisten Klicks auf die Website bringt. Da wechseln sich seit Monaten zwei Pins ab:
ein Pin zu einem klassischen Blogbeitrag mit Tipps zum Sparen mit 650 Klicks auf die Website in den letzten 30 Tagen und ein Pin zum Thema Sparchallenges mit 460 Klicks in den letzten 30 Tagen.
Tatsächlich laufen alle Pins zum Thema Sparchallenges durchgehend gut, da diese ein Trendthema auf Pinterest sind. Da ich von diesem Trend aber nichts halte, habe ich einen “Gegen-Artikel” auf meinem Blog geschrieben und der wird richtig gut geklickt.
Der Pinterest Traffic auf deiner Website ist auf jeden Fall da, wächst Monat für Monat und es macht so Spaß deine Pinterest Reise zu beobachten.
Wie wandelst du den Pinterest Traffic in Leads um?
Meine Pins verweisen entweder auf meine Blogposts oder auf meinen Ausgaben-Check. Das ist mein 0€ Angebot. Ich lege viel Wert darauf, hochwertige Blogposts zu schreiben. Wer sie liest, wird natürlich auch auf mein Freebie verwiesen.
Es ist eigentlich das ganz klassische Modell: 0€ Produkt mit Anmeldung zum Newsletter und dem entsprechenden Funnel für mein Mentoring. Außerdem habe ich kleine Produkte zum sofortigen Download.
Welchen Accounts folgst du gerne bei Pinterest?
Du meinst außer dir? Ich lasse mich gerne von Jenna Kutcher inspirieren, weil sie sehr verlässlich Trends voraussagt und umsetzt.
Wie und wo informierst du dich zu Pinterest Neuigkeiten, um up to date zu bleiben?
Ich lasse mich wohl eher informieren, haha. Von dir, in der Pinterest Membership.
Was würdest du anderen Unternehmer:innen raten, wenn sie überlegen, mit Pinterest loszulegen?
Keine halben Sachen machen. Ich habe richtig viel Zeit (und Geld) in meinen Aufbau und in meinen Blog investiert und es zahlt sich aus.
Lass uns nochmal über dein Herzensbusiness sprechen. Wie kann man aktuell mit dir zusammenarbeiten?
Wenn du es einfach nicht so richtig schaffst zu sparen, dich dafür vielleicht schämst und das Gefühl hast, dass du deine Finanzen dich davon abhalten, deine Träume zu erreichen, dann bist du bei mir genau richtig. Du hast es verdient, dass dein Geld dir ein Leben ermöglicht, das du liebst und deine Finanzen so im Griff zu haben, dass du gerne mit deinen Freundinnen über Geld sprichst.
In meinem 1:1 Balanced Money Mentoring erstellen wir einen klaren Plan für dein Geld. Damit du dir deine Träume erfüllen kannst, anstatt nur von Monat zu Monat zu leben. Das Highlight: Wir brauchen dafür nur einen Tag!!! “Ich habe keine Zeit dafür” zählt also nicht als Ausrede.
Hier geht’s zum Balanced Money Mentoring.
Und wo können wir uns mit dir vernetzen?
In meinem Newsletter erhältst du jeden Freitag ne ordentliche Portion Motivation für deine Finanzen. Auf Instagram findest du mich natürlich auch hin und wieder. Und last but not least, Pinterest, wo ich meine Tipps als Finanzmentorin teile.
Worauf dürfen wir uns 2024 von dir freuen?
Auf jede Menge Kapitalismus- und Konsumgesellschafts-Kritik, De-influencing und „ja, auch du kannst deine Finanzen im Griff haben“!
Das klingt super - danke für deine Zeit, liebe Nelly!
